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在壓縮機行業(yè)來看，自由競爭的市場是一直都是一個很看重時機的場合，企業(yè)若不能及時、準確地把握行業(yè)格局變化，明辨并緊抓機遇，那么，注定所有用心良苦的手段都將淪為廢招。
別不信，有例為證，比如前幾年流行的價格戰(zhàn)，或可以看做是彼時壓縮機企業(yè)遭遇寒流不得已為之的權(quán)宜之策，但在徹底感受“殺敵三千，自損八百”的肺腑之痛后，多數(shù)企業(yè)徹底醒悟，如今已經(jīng)被現(xiàn)場PK慢慢取代了，企業(yè)做好產(chǎn)品，往好的品質(zhì)發(fā)展已經(jīng)是襠不住的洪荒之力了！
還記得2011年-2013年間，因國家經(jīng)濟增速趨緩、剛需萎縮，加之高速增長的市場拉動壓縮機產(chǎn)能盲目擴張，在行業(yè)里掀起了早前那一波大家記憶猶新的價格戰(zhàn)，甚至一度讓22kW的螺桿機價格低至一萬元甚至更低。行業(yè)很多企業(yè)不管你愿意或不愿意都被動卷入一場停不下來的降價風(fēng)波。降，沒利潤甚至虧本，不降，庫存如山﹑資金斷鏈，面對如此窘局，企業(yè)進退維艱……當然，業(yè)內(nèi)不乏有識之士，面對如此窘局，壓縮機行業(yè)多數(shù)人有所警醒，決然從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，互相PK產(chǎn)品能效、質(zhì)量與服務(wù)，贏得了可觀的銷量與利潤。這也推動了從2013年起，永磁變頻、兩級壓縮、一級能效與合同能源管理成為壓縮機行業(yè)新的市場主流--這在2014年以及2015年的“上海國際壓縮機及設(shè)備展覽會”這樣的國內(nèi)行業(yè)頂級盛會上得到驗證，也讓業(yè)內(nèi)抓住機遇，堅持這一發(fā)展思路并有所行動的企業(yè)，嘗到了“甜頭”！
這里面其實沒有什么深奧的道理，因為不管什么行業(yè)，競爭一直在“價格”和“價值”之間往復(fù)。當供應(yīng)方價格一致的時候，用戶會通過“價值”（包含采購體驗、售后服務(wù)、消費附加值、情感因素等）來進行決策；只有當價值差異不大時，用戶才會通過價格進行決策。那么，是不是在激烈的競爭環(huán)境下就一定要通過價格去實現(xiàn)自己的銷售目標？不是，因為通過低價換市場，僅僅是一種市場手段，并不是企業(yè)的最佳選擇！
放眼看去，市場上賣得最好的產(chǎn)品往往不是薄利多銷者，企業(yè)規(guī)模、市場份額最大的也不是價格最低者。要知道，在嚴重供大于求的情況下，任何一款產(chǎn)品隨時都有可能被市場上更低價格的產(chǎn)品所取代--想要通過薄利多銷做強做大，注定是場黃粱夢！
一直以來，激烈的價格戰(zhàn)除了讓廠商、代理商無多少利潤可言，深受其苦之外，更多的是助長了市場上充斥低技術(shù)含量同質(zhì)化產(chǎn)品進程，并且擾亂了正常的市場競爭秩序，對行業(yè)進步毫無益處。所以說，從價格戰(zhàn)走向品質(zhì)取勝，是健康、良性的發(fā)展業(yè)態(tài)，對于壓縮機廠商、代理商以及用戶來說，都是好事。那么，當壓縮機行業(yè)已經(jīng)快步進入產(chǎn)品品質(zhì)為核心、以服務(wù)比拼為主流競爭的當下，當越來越多的企業(yè)敢于現(xiàn)場PK產(chǎn)品能效的當下，你還在傻傻關(guān)注價格競爭嗎？
我不妄言價格戰(zhàn)帶給企業(yè)了什么利與弊，我只想說，以最高品質(zhì)為目標，以PK質(zhì)量為銷售方式，在新的一輪競爭中，真實的顯現(xiàn)了它的優(yōu)勢！
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