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首先，我們要清楚螺桿機(jī)的定位范疇：傳統(tǒng)制造業(yè)──通用領(lǐng)域──氣體行業(yè)──壓縮機(jī)系列──空壓機(jī)項(xiàng)目──螺桿機(jī)產(chǎn)品，無(wú)論如何夸大夢(mèng)想，現(xiàn)實(shí)里，空壓機(jī)就是細(xì)分后一個(gè)很小的產(chǎn)品類型。在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了十年加速洗禮后，絕大部分空壓機(jī)生產(chǎn)廠家生存上開(kāi)始感覺(jué)“不容易”，甚至已經(jīng)“不容易”，既然如此，是有其歷史根源的。

一、從空壓機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，由最原始的買(mǎi)一臺(tái)或者借一臺(tái)外資品牌機(jī)器模仿，到后來(lái)挖有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的工程師（其實(shí)就是有設(shè)計(jì)圖紙的工程師），再到后來(lái)干脆花錢(qián)買(mǎi)圖紙，本來(lái)就粗糙的技術(shù)加上近親繁殖，無(wú)研發(fā)能力的生產(chǎn)廠家患有嚴(yán)重的產(chǎn)品遺傳疾病。

二、從鋼材和油品等原材料市場(chǎng)的“白菜價(jià)”到空壓機(jī)零部件供應(yīng)商的“肉搏價(jià)”，生產(chǎn)成本價(jià)格透明化導(dǎo)致產(chǎn)品偷工減料的低價(jià)化。

三、從老板指定工程師設(shè)計(jì)一個(gè)什么樣價(jià)位的產(chǎn)品開(kāi)始，注定這樣的產(chǎn)品走上了不歸路，因?yàn)檫@是在挑戰(zhàn)機(jī)械原理，有些非專業(yè)出身的空壓機(jī)生產(chǎn)廠家老板是不具備這個(gè)專業(yè)技術(shù)和挑戰(zhàn)能力的。由此，老板指定設(shè)計(jì)成本價(jià)格的做法是不科學(xué)的。這也決定了產(chǎn)品在同質(zhì)化增生下，必然走向低質(zhì)化、低端化。

四、從生產(chǎn)一線的員工流失率到產(chǎn)品的不穩(wěn)定狀態(tài)是成正比的。組裝空壓機(jī)不是什么精致的技術(shù)活，但新手和有工作經(jīng)驗(yàn)的裝配工相比，在對(duì)產(chǎn)品的性能理解上，還是有很大差距的。

五、從銷售人員的“黃埔軍?！钡绞袌?chǎng)上的手足相殘。有的空壓機(jī)生產(chǎn)廠家自詡為“黃埔軍?！?，銷售人員嚴(yán)重流失。不知道這是自嘲還是無(wú)奈，也不知道反省過(guò)沒(méi)有，市場(chǎng)就這么大，走一個(gè)人，少幾個(gè)客戶，走一群人，少一片市場(chǎng)，走一個(gè)人才，少一份未來(lái)。

六、從“低價(jià)無(wú)服務(wù)”的售后到“原裝高價(jià)套牢”的服務(wù)。“低價(jià)不包括服務(wù)”是一種不自信、不負(fù)責(zé)任的投機(jī)行為，只會(huì)誘惑一些低端客戶，根本談不上什么經(jīng)營(yíng)模式。而借所謂“原裝正廠”的天價(jià)來(lái)索取售后服務(wù)利潤(rùn)，用合同的文字游戲來(lái)套牢客戶，許多優(yōu)秀的代理商也都是在忍受不了的時(shí)候也就不忍受了。

七、從年初鋪貨時(shí)的“蜜月”到年底催款時(shí)的“冷戰(zhàn)”。最行之有效的銷售捷徑是“鋪貨”，而自取滅亡的絕路也是“鋪貨。國(guó)人的誠(chéng)信仍然有很長(zhǎng)一段路需要找回。鋪貨和借款有區(qū)別嗎？沒(méi)有！

八、從生產(chǎn)廠家“擴(kuò)張”市場(chǎng)到代理商“擴(kuò)招”品牌。不知道是習(xí)慣還是慣性，空壓機(jī)生產(chǎn)廠家的基因里有一灘做大的“血清”，有幾個(gè)銅板就嚷嚷做大。既然廠家要做大，重新分配市場(chǎng)利益，又沒(méi)有什么新的利益輸送，都是換湯不換藥、新瓶子裝老酒的東西，代理商擇良枝而棲怎么就叫“背叛”呢！彼此都沒(méi)有錯(cuò)。

九、從“無(wú)節(jié)制”壓價(jià)到“無(wú)節(jié)操”操作。如果是商業(yè)行為超低價(jià)銷售，可以視作商人的任性，而以行業(yè)中一些眾所周知的潛規(guī)則去攻擊甚至舉報(bào)其它品牌，就顯得沒(méi)有節(jié)操了。雖然節(jié)操不值錢(qián)，但是善良很重要。

十、從終端用戶“3331”習(xí)慣性結(jié)算方式到免費(fèi)使用一段時(shí)間的“零付款”自殺式中標(biāo)，遲早是會(huì)栽跟頭的。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。無(wú)論是行規(guī)，還是潛規(guī)則，可以利用規(guī)則，乃至修改規(guī)則、突破規(guī)則，但不懂規(guī)矩者必將出局。

十一、從政策上的“扶一把”到大環(huán)境的“推一把”。四萬(wàn)個(gè)億的雞血把一些2008年頻臨倒閉的空壓機(jī)生產(chǎn)廠家救活，螺桿機(jī)制造商應(yīng)該是四萬(wàn)個(gè)億的受益者。但現(xiàn)在的政策是把生產(chǎn)廠家推到市場(chǎng)上去接受檢驗(yàn)，這一把恐怕推在一些生產(chǎn)廠家的軟肋上了，痛得要命。

十二、從“不折騰”可以活著到“不折騰”就會(huì)死去。在空壓機(jī)生產(chǎn)廠家接受市場(chǎng)洗禮之前，一些廠家也做了自保性防范措施，卻很少有生產(chǎn)廠家做最壞的打算。維穩(wěn)的策略和不折騰的戰(zhàn)術(shù)確實(shí)有術(shù)也有效，但時(shí)至今日，再不折騰，那就是病入膏肓，折騰不起來(lái)了。

從現(xiàn)在開(kāi)始，空壓機(jī)生產(chǎn)廠家已經(jīng)處于前所未有的艱難境地，從由生產(chǎn)廠家選擇市場(chǎng)到由市場(chǎng)決定品牌，從十年前的信息不對(duì)稱盈利模式到現(xiàn)在的新技術(shù)大服務(wù)的聚焦點(diǎn)，這是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。

從非善的零部件特制化到從惡的密碼控制化，事實(shí)已經(jīng)證明或許時(shí)間將會(huì)證明，這些都是坑人坑己的“坑爹”行為。早日收手，善莫大焉！

結(jié)束語(yǔ)：如果是有事業(yè)心的老板，多和高手過(guò)招，還是不要貪大的好，莫把玩家當(dāng)對(duì)手。那是一場(chǎng)背景、文憑、文化和才華的游戲，與銅板還是有一厘米遙不可及的距離的。